深度剖析：《NBA梦之队》成功背后的秘密

近日，《NBA梦之队》强势杀入手游市场：在内地，《NBA梦之队》公测36小时冲入Appstore免费总榜的第6名，体育游戏畅销、免费双榜第 1名，公测首日2小时，收入突破50万;在港澳台地区，《NBA梦之队》成功登顶香港、澳门地区的IOS免费下载榜，在**地区IOS免费下载榜上位列第 2，体育类双榜第1。

《NBA梦之队》内地Appstore免费总榜第6

内地Appstore体育类畅销&免费双榜NO.1

《NBA梦之队》在港澳台地区勇夺多项第一

当不少业内人士惊叹《NBA梦之队》横扫***区的强势表现时，笔者认为《NBA梦之队》的成功绝非偶然，从与知名IP强强联合，历时三个月完成三轮测试，寻觅最佳上线环境到公测爆发式宣传，我们可以寻觅一条《NBA梦之队》成功之道：

第一、细分市场强IP战略抓准时间弥补空缺

据 360手游指数报告显示，目前同质化题材手游营收能力较差，而拥有着知名IP背景的产品却表现出惊人的吸金力，如《我叫MT》等强IP手游，获得卡牌手游 44%的收入占比，而卡牌收入可占到手机网络游戏总收入的35%。由此可见，强IP成为手游吸取优质用户并实现盈利的关键因素。

因此，避开同质化题材，依靠受众面广、重复率低的强IP成为《NBA梦之队》成功的首要条件。今年7月，DeNA中国对外宣布与美国职业篮球协会(NBA)达成合作协议，《NBA梦之队》首次出现在大众视野。DeNA中国看准拥有2.5亿球迷的NBA品牌和体育卡牌手游这一空缺市场，强势推出拥有超过450 球星真实形象的《NBA梦之队》，这对NBA球迷来说具有无可比拟的号召力。而从DeNA中国7月底公布合作，9月4日便开启《NBA梦之队》首测，也可看出DeNA中国对抓住这一空缺市场的迫切需求。

第二、历时三月测试完善游戏质量

题材能够吸引众多抱着尝试心态的球迷或玩家加入游戏，但只有过硬的游戏质量才能留住用户。《NBA梦之队》一开始并不完美，但凭借诚恳的沟通态度和不断参考玩家意见调整游戏，最终获得首测次日留存率90%，内测老玩家回归率72%的优异战绩。

《NBA梦之队》于9月4日、10月9日、10月30日分别开启三轮测试后，11月27日正式公测。整个游戏周期历时近3个月，测试步骤媲美端游，期间经历过10余次改版，逐步完善游戏内容，才有了最终appstore过3万评论、全五星评价的公测版本。

据笔者所知，《NBA梦之队》测试期间，官方同步开启微博、微信、论坛及QQ群等渠道，让玩家与研发团队进行深入的沟通，不少玩家向项目组提出了自身对 NBA及这款游戏的理解，并对游戏内卡牌数值、玩法结构等给出了自己的意见，项目组不断收集玩家意见，多次调整和优化游戏功能和玩法，使之越发平衡，符合玩家预期，并且为前期参与测试的玩家提供礼包，吸引玩家再次加盟。

第三、与NBA赛季同步上线环境绝佳

纵观《NBA梦之队》几个重要节点，可谓与NBA新赛季密切相关：9月4日首测，NBA季前赛备战冲刺阶段，NBA新闻开始陆续出现在各大媒体，球迷热情逐步复苏;10月9日终极封测，临近10月15日启动NBA中国赛，并以赠送NBA中国赛门票为开测活动;10月30日不删档内测，NBA常规赛同步开赛;11月27日公测，NBA赛程已渐进高潮，球迷热情完全复苏。

《NBA梦之队》充分利用NBA赛季，并在多轮测试中，多次借用NBA官方微博、球迷协会等平台推广游戏与活动，在此前毫无NBA授权体育卡牌手游的情况下，此举立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戏。

第四、宣传重点突出少量品牌宣传

11 月27日，《NBA梦之队》正式公测，宣传爆发期到来，通览《NBA梦之队》的宣传方式，笔者发现除了少数几个以推广品牌为目的广角宣传之外，绝大部分宣传都是针对目标客户展开——NBA球迷，游戏玩家。DeNA中国的宣传策略在精准度上煞费苦心，选择“重点突破、全面铺开”的策略，利用六大宣传方式，迅速引爆《NBA梦之队》公测高潮：

1、微博推广：与新浪密切合作，新浪利用自身资源给予《NBA梦之队》大量宣传;NBA官方新浪微博、腾讯微博与一些手游渠道微博，也全力推广《NBA梦之队》公测信息。

2、媒体推广：利用一线、二线游戏媒体重点宣传，并深入体育迷聚集的论坛和门户网站推广。

3、视频贴片广告：《NBA梦之队》的广告不仅涉入社交软件和媒体领域，同时也跨入影视播放器，全面铺开宣传。

4、热门游戏内广告：游戏植入广告是手机网络游戏最早采用的推广手段，此次《NBA梦之队》同样没有放弃传统营销方式，将公测广告植入到一些热门游戏内。

5、公测活动：《NBA梦之队》的公测活动繁多，除了赠送4999现金、iPadmini、iPhone5S和游戏周边外，最有吸引力的当属为球迷量身定做的“美国观战NBA”活动：《NBA梦之队》所有VIP1以上玩家，可免费往返美国观战NBA，甚至可以自选场次。

一款产品失败的原因可能有很多，但成功的方式却有着相似之处，笔者希望借由深入分析《NBA梦之队》成功之路，帮助手游行业厂商跳出“红海”厮杀战，找到真正有竞争力的发展方式，让手机游戏行业百花齐放，全面繁荣。

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